Fixer son tjm
- TJM : le tarif journalier fixe la viabilité de l’activité, il doit couvrir salaire, charges, frais pro et jours facturables.
- Formule : appliquer la formule salaire net souhaité plus charges et frais pro divisé par jours facturables pour obtenir un TJM réaliste.
- Tester : comparer statuts, intégrer la TVA et simuler des scénarios variés, puis valider les hypothèses avec un expert comptable, régulièrement selon le marché.
Le matin vous ouvrez votre messagerie et un client demande un devis urgent. Une facture impayée vous rappelle que le chiffre d’affaires ne tombe pas par magie. Vous fixez un TJM cohérent rapidement. Ce choix décide souvent de la viabilité de votre activité. On va vous donner des méthodes simples pour y parvenir.
Le concept du TJM expliqué pour comprendre son rôle dans la tarification freelance.
Le TJM est le tarif journalier facturé par un freelance. Une définition courte recentre la discussion sur le client et la durée. Vous avez besoin d’une formule pour passer de l’envie au chiffre concret. Ce qui suit propose une formule pratique et des variables claires.
Le calcul de base du TJM avec formule simple et variables à prendre en compte.
Le TJM = (salaire net souhaité + charges + frais pro) / jours facturables. Une variable correspond au salaire net annuel souhaité. Vous charges sociales et patronales estimées représentent le coût réel du travail. Ce poste couvre cotisations retraite santé et allocations. On compte enfin les jours facturables comme jours réellement vendus.
| Variable | Explication concise | Exemple chiffré |
|---|---|---|
| Salaire net annuel souhaité | Montant que vous voulez percevoir après charges | 30 000 € |
| Charges et cotisations | Pourcentage ou montant annuel estimé | 35 % |
| Jours facturables par an | Jours réellement facturés après congés et prospection | 180 jours |
La gestion de la TVA et la distinction entre TJM hors taxe et TTC.
Le TJM se calcule généralement hors taxe pour la majorité des freelances soumis à TVUne notion fréquente reste la franchise en base de TVA selon les seuils de chiffre d’affaires. Vous facturez TTC quand votre client réclame une facture avec TVA ou q
uand vous dépassez les seuils. Ce que vous facturez diffère donc selon le statut et la situation fiscale.
Le calcul concret qui suit applique la formule à des cas réels et compare statuts.
Le calcul concret du TJM selon les statuts et exemples chiffrés pour plusieurs scénarios.
Le passage du tarif affiché au net reçu varie fortement selon le statut. Une mise en situation aide à voir l’écart entre TJM et revenu disponible. Vous allez voir trois niveaux de TJM et leur traduction pratique. Ce comparatif aide à choisir une structure adaptée.
Le comparatif des statuts avec exemples chiffrés pour micro entrepreneur portage et société.
Le tableau ci dessous synthétise taux de charges et net approximatif pour un TJM de 400 € avec 10 jours facturés par mois. Une hypothèse privilégie chiffres moyens pour donner un ordre de grandeur. Vous constatez les écarts entre micro entrepreneur portage salarial et société. On rappelle que chaque situation a des exceptions et des optimisations possibles.
| Statut | Taux charges approximatif | Net estimé pour TJM 400 € (10 jours/mois) |
|---|---|---|
| Micro‑entreprise | 22 % cotisations sociales | ~2 480 € net/mois |
| Portage salarial | 45 % incluant frais société | ~1 800 € net/mois |
| Société (EURL/SAS) | 30 à 55 % selon rémunération | Variable selon mix salaire/dividendes |
Le comparatif nécessite un expert pour ajuster les paramètres à votre cas particulier.
Le guide d’usage d’un simulateur pour estimer salaire net selon jours facturés et options.
Le simulateur doit accepter des entrées simples pour produire des sorties claires. Une série de champs essentiels suffit pour des estimations utiles. Vous voyez immédiatement le net estimé les charges et la facturation TTC en fin de calcul. Ce type d’outil permet de tester rapidement plusieurs scénarios.
Les champs pratiques à remplir pour une simulation sérieuse se listent ci dessous.
- Le TJM HT souhaité.
- Une estimation des jours facturés par mois.
- Vous choisissez le statut juridique.
- La fourchette de taux de charges appliquée.
- Les paramètres TVA selon votre situation.
Le simulateur devrait offrir export CSV et transparence des hypothèses utilisées.
Le Le TJM fixe votre tarif journalier. Une habitude utile reste la revue annuelle des hypothèses. Votre Le TJM doit tout couvrir.
Le conseil francais est souvent de valider vos chiffres avec un expert comptable. Une bonne pratique consiste à tester plusieurs TJM et à observer la réaction du marché. Votre Votre revenu commence par ce calcul.
Le rappel des actions pratiques pour fixer son TJM : définir objectif de revenu estimer charges et jours facturables appliquer la formule et tester différents scénarios. Une question que vous pouvez vous poser maintenant concerne le TJM minimum accepté par vos clients. Votre prochaine étape consiste à essayer un simulateur et à ajuster en réel.
