Les capital-risqueurs investissent chaque année près de 20 milliards d’euros dans des entreprises. Sur ce montant, près de 7 % des transactions concernent des entreprises en  » phase d’amorçage « . En termes absolus, cela signifie que près de 260 entreprises en phase d’amorçage sont financées chaque année par des sociétés de capital-risque. Ce n’est pas un chiffre énorme si l’on considère que la France comptent près de 2,6 millions de start-ups financées par des fonds de capital-risque. Dans le monde entier, près de 137 000 nouvelles entreprises naissent chaque jour !

Comment les entrepreneurs de startups lèvent-ils leur premier tour de financement au milieu de cette concurrence intense ? 

Bâtir la confiance

Avant même de commencer à approcher les investisseurs pour obtenir de l’argent, il est important d’établir la confiance avec vos clients existants ainsi que vos employés. Il est important de démontrer à vos clients et à vos employés que vous êtes là pour le long terme et que vous ne fermerez pas de sitôt.

Vous pouvez le faire, par exemple, en rédigeant des contrats professionnels et des documents relatifs aux produits pour vos clients. Cela permet de montrer votre professionnalisme et de faire en sorte que les clients et les employés vous fassent confiance. La fiabilité aide à construire les fondations dont votre entreprise aura désespérément besoin avant que les investisseurs ne commencent à étudier votre entreprise.

Constituer des actifs

Tout investisseur serait intéressé par les actifs que votre entreprise détient. Il peut s’agir d’actifs numériques comme le nombre de clients que vous avez acquis, les logiciels que vous avez développés ainsi que les brevets que vous détenez.

Toute entreprise qui ne détient pas une quantité importante d’actifs est plus vulnérable à l’échec et n’est donc pas attrayante pour un investisseur potentiel. Pour le dire autrement, si vous êtes un entrepreneur en démarrage qui débute, il est bon de constituer quelques actifs avant d’approcher les investisseurs. Si vous ne le faites pas, vous pourriez être obligé de céder une part plus importante de vos capitaux propres aux investisseurs en échange de leur argent.

Maintenir la confidentialité

Contrairement aux grandes entreprises qui prennent au sérieux la confidentialité des données commerciales, les startups partagent régulièrement des détails sur leur activité (comme la croissance du trafic, l’acquisition de clients, les revenus, etc.) publiquement.

D’une certaine manière, cela aide ces startups à établir un lien avec leurs premiers clients qui sont enthousiasmés par le fait de faire partie d’une histoire de croissance. Partager de tels détails en public pourrait cependant être un problème lorsqu’il s’agit de lever des fonds.

En étant publiques, les startups s’ouvrent à un examen plus large. De plus, les investisseurs aiment garder les tendances de croissance de leurs entreprises en portefeuille confidentielles. En étant public, les entrepreneurs peuvent potentiellement détourner les investisseurs même sans s’en rendre compte. C’est une bonne idée de maintenir la confidentialité et de faire usage des VDR pour partager des informations avec des investisseurs potentiels.

Non seulement cela garantit le secret, mais cela rejoint également notre premier point sur le fait d’être plus professionnel et d’établir la confiance.

Travailler pour les investisseurs entrants

Au cours des dernières années, le marketing sortant a lentement perdu de son éclat au profit du marketing entrant.

Au lieu de faire de la publicité et de diffuser votre message marketing à un groupe cible non consentant, le marketing entrant s’intéresse à la création d’un contenu précieux et engageant que votre public cible va ensuite  » découvrir  » par lui-même. L’objectif est ensuite de conduire ces visiteurs vers vos pages de vente.

Trouver un investisseur n’est pas différent – s’adresser à des investisseurs qui ont déjà le cou dans les présentations de produits d’autres entrepreneurs est une stratégie futile. Au lieu de cela, commercialisez votre site Web par le biais de canaux que votre investisseur potentiel peut suivre – il peut s’agir de groupes Facebook, de blogs de médias et d’événements de réseautage.

En laissant votre entreprise être « découverte » par votre investisseur, vous êtes susceptible de susciter plus d’intérêt et donc de susciter plus d’intérêt de la part des investisseurs potentiels.

James Hawkins est un concepteur d’interface utilisateur à temps plein et propriétaire de Pipeline. Pipeline fournit aux freelances et aux agences des pistes de projets triés sur le volet et de haute qualité chaque semaine.